Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản cho các chủ cửa hàng

07/07/2021 09:42 AM    |    Tìm việc   >  Kỹ năng bán hàng

Đối với các cửa hàng kinh doanh và doanh nghiệp thì hoạt động bán hàng là vô cùng quan trọng, ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh. Việc đào tạo nhân viên bán hàng là hoạt động doanh nghiệp và các chủ cửa hàng cần quan tâm. Để tiết kiệm thời gian trong quá trình đào tạo thì các doanh nghiệp cần xây dựng một quy trình đào tạo nhân viên phù hợp với doanh nghiệp của mình. Vậy quy trình đào tạo nhân viên bán hàng chuẩn gồm những bước nào?

Một quy trình đào tạo nhân viên bán hàng chuẩn sẽ giúp doanh nghiệp dễ quản lý, thuận tiện trong quá trình đào tạo. Cùng Tìm việc bán hàng khám phá quy trình đào tạo nhân viên chuyên nghiệp được nhiều các chủ kinh doanh áp dụng ngay nhé!

Vì sao cần quy trình đào tạo nhân viên bán hàng

Nhân viên bán hàng là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, họ là người có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Vì vậy việc đào tạo nhân viên bán hàng là vô cùng cần thiết giúp hoạt động bán hàng trở nên hiệu quả hơn.

Xây dựng quy trình đào tạo nhân viên bán hàng giúp các chủ doanh nghiệp quản lý quá trình đào tạo chuyên nghiệp và hiệu quả. Các nhân viên cũng được đào tạo một cách bài bản hơn.

Vì sao cần xây dựng quy trình đào tạo nhân viên bán hàng?

Vì sao cần xây dựng quy trình đào tạo nhân viên bán hàng?

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản

Đào tạo về kiến thức sản phẩm

Việc hiểu rõ về sản phẩm giúp cho việc bán hàng trở nên thuận lợi và hiệu quả hơn. Sau khi tuyển tụng nhân viên các chủ cửa hàng cần đào tạo cho nhân viên bán hàng những kiến thức về các mặt hàng, các đặc điểm, công dụng, đối tượng sử dụng để tư vấn cho khách hàng phù hợp.

Đào tạo về văn hóa làm việc cho nhân viên

Việc xây dựng vào đào tạo văn hóa làm việc cho nhân viên giúp cho hoạt động kinh doanh trở nên hiệu quả và chuyên nghiệp hơn trong mắt khách hàng. Các chủ kinh doanh cũng cần đào tạo cho nhân viên về văn hóa ứng xử trong doanh nghiệp và khuyến khích nhân viên thực hiện.

Đào tạo kỹ năng bán hàng

Kỹ năng bán hàng là kỹ năng rất quan trọng đối với nhân viên bán hàng. Một số kỹ năng bán hàng mà nhân viên cần có như:

  • Kỹ năng giao tiếp: đây là kỹ năng cực kỳ quan trọng đối với nhân viên bán hàng. Giao tiếp tốt sẽ giúp bạn tạo được thiện cảm đối với khách hàng. Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng giúp bạn chiếm được niềm tin từ khách hàng nhiều hơn và giúp hoạt động bán hàng trở nên hiệu quả hơn.
  • Kỹ năng lắng nghe khách hàng: Nhiều nhân viên bán hàng gặp sai lầm ở việc chỉ chăm chăm giới thiệu những cái mình đang có mà quên lắng nghe ý kiến khách hàng. Trong quá trình lắng nghe khách hàng trình bày bạn cần tinh ý để nhận ra nhu cầu của khách hàng để đưa ra những tư vấn phù hợp. Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng là vô cùng quan trọng mà nhân viên bán hàng cần có.
Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng gồm những bước nào?

Đào tạo kỹ năng bán hàng

  • Kỹ năng đặt câu hỏi: Đối với nhiều khách hàng họ còn chưa rõ thực sự mình muốn gì, vì vậy nhân viên bán hàng cần đưa ra những câu hỏi để dẫn dắt khách hàng đưa ra câu trả lời và tìm ra nhu cầu thực sự của họ.
  • Nhân viên bán hàng còn cần rèn luyện các kỹ năng bán hàng khác như: Kỹ năng đàm phán thương lượng, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng chốt sale và kỹ năng làm việc nhóm. Đây đều là những kỹ năng quan trọng để giúp cho quá trình bán hàng đạt được hiệu quả tốt nhất.

Hướng dẫn nhân viên sử dụng các phần mềm bán hàng

Phần mềm bán hàng là giải pháp hiệu quả cho các chủ cửa hàng, doanh nghiệp trong việc quản lý hoạt động bán hàng. Các chủ cửa hàng/ doanh nghiệp cần đào tạo cho nhân viên về các phần mềm quản lý bán hàng cửa hàng đang sử dụng để có thể bán hàng nhanh chóng và chính xác nhất.

Xây dựng một môi trường làm việc thân thiện, năng động

Môi trường năng động, thân thiện giúp nhân viên thoải mái khi làm việc. Môi trường làm việc có những ảnh hưởng nhất định đến sự nhiều tình và thái độ làm việc của nhân viên. Chủ doanh nghiệp cần khuyến khích nhân viên xây dựng môi trường làm việc năng động, tích cực để đạt hiệu quả làm việc cao hơn.

Trên đây là quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản mà các chủ cửa hàng/ doanh nghiệp có thể áp dụng đối với hoạt động kinh doanh của mình. Hi vọng với những thông tin được cung cấp hữu ích với bạn.

Tags:

Bài viết liên quan

Tuyển nhân viên bán hàng điện thoại: Độc chiêu tiếp thị khách hàng khó tính

Tuyển nhân viên bán hàng điện thoại: Độc chiêu tiếp thị khách hàng khó tính

Để có thể trụ được với nghề và trở thành nhân viên bán hàng giỏi, những người ứng tuyển nhân...

Up sale là gì? Tầm quan trọng của kỹ thuật up sale

Up sale là gì? Tầm quan trọng của kỹ thuật up sale

Up sale là kỹ thuật bán hàng nhằm thuyết phục khách mua sản phẩm đi kèm cao cấp hơn mặt...

Kinh doanh truyền thống và kinh doanh online “ai là kẻ mạnh”?

Kinh doanh truyền thống và kinh doanh online "ai là kẻ mạnh"?

Sự cân đo giữa kinh doanh truyền thống và kinh doanh online đâu là hình thức lợi thế hơn trong...

Bài đọc nhiều

Vendor là gì? Phân biệt vendor với supplier và seller

“Vendor” là nhà cung cấp nhưng nó lại khác “supplier” (cũng mang nghĩa nhà cung cấp). Để  hiểu rõ hơn…

Nợ công là gì? Một số điều cơ bản cần nhớ về nợ công

Nợ công là gì? Một số điều cơ bản cần nhớ về nợ công

Nợ công, hay còn gọi là nợ quốc gia, nợ chính  phủ là một khái niệm đã trở nên quá…

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh tế

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh…

PMI là chữ viết tắt của “Purchasing Managers Index”, dịch ra là chỉ số quản lý sức mua. Đọc tiếp…

Bài mới nhất

Nhà cung cấp là gì? Tiêu chí để lựa chọn nhà cung cấp

Nhà cung cấp là gì? Tiêu chí để lựa chọn nhà cung cấp

Nhà cung cấp hiểu đơn giản là người cung ứng hàng hóa trên thị trường. Bạn muốn hiểu kỹ hơn…

Thanh toán điện tử là gì? Lợi ích và hạn chế của hình thức thanh…

Bạn đã nghe nhiều đến các cổng thanh toán điện tử và sự mở rộng hệ thống của nó nhưng…

Tuyển nhân viên bán hàng điện thoại: Độc chiêu tiếp thị khách hàng khó tính

Tuyển nhân viên bán hàng điện thoại: Độc chiêu tiếp thị khách hàng khó tính

Để có thể trụ được với nghề và trở thành nhân viên bán hàng giỏi, những người ứng tuyển nhân…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.