Tuyến bán hàng là gì? Cách chia tuyến bán hàng thế nào cho hợp lý?

02/07/2021 12:55 PM    |    Tìm việc   >  Tiếp cận khách hàng

Tuyến bán hàng chính là hệ thống các đại lý, chi nhánh phân phối hàng hóa của 1 doanh nghiệp. Theo dõi tiếp bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về cách lập tuyến bán hàng như thế nào nhé!

Tuyến bán hàng là gì?

Tuyến bán hàng chính là hệ thống các chi nhánh, đại lý, cửa hàng phân phối sản phẩm, … của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ giao nhiệm vụ phụ trách các cửa hàng, chi nhánh này cho các nhân viên bán hàng của mình.

tuyến bán hàng là gì, cách chia tuyến bán hàng, route tuyến bán hàng, quản lý tuyến bán hàng, cách về sơ đồ tuyến bán hàng, tuyến bán hàng tiếng anh là gì, lập tuyến bán hàng, chia tuyến bán hàng

Tuyến bán hàng là gì?

Họ sẽ ghé thăm những nơi này vào các ngày quy định trong tuần và thực hiện các công việc như: ghi nhận các đơn hàng mới, kiểm tra tình hình hàng hóa trên kệ, thu thập phản hồi của khách hàng, … để về sau báo lại cho các leader.

Cập nhật nhanh những kinh nghiệm phỏng vấn mới nhất giúp bạn 100% thành công, không bỏ lỡ vị trí bạn đang ứng tuyển!

Quản lý tuyến bán hàng là gì?

Bạn đã hiểu được tuyến bán hàng là gì, vậy còn khái niệm quản lý tuyến bán hàng thì sao nhỉ? Đừng bỏ quên khái niệm không kém phần quan trọng này nhé!

Quản lý tuyến bán hàng là công tác quản lý nhân viên bán hàng ngoài thị trường. Chủ doanh nghiệp và các quản lý cấp cao sẽ xem xét xem các nhân viên của mình đã hoàn thành các công việc như:

  • Kiểm soát quá trình đặt-giao-nhận hàng;
  • Kiểm tra chất lượng của sản phẩm được trưng bày;
  • Chăm sóc khách hàng;
  • Thu thập thông tin về khách hàng, đối tác, đối thủ, …
tuyến bán hàng là gì, cách chia tuyến bán hàng, route tuyến bán hàng, quản lý tuyến bán hàng, cách về sơ đồ tuyến bán hàng, tuyến bán hàng tiếng anh là gì, lập tuyến bán hàng, chia tuyến bán hàng

Khái niệm quản lý tuyến bán hàng

Việc này có vai trò quan trọng trong việc đánh giá mức độ hiệu quả của các chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp đề ra. Bên cạnh đó, nó cũng là cơ sở nền tảng để doanh nghiệp xây dựng nguồn nhân lực, phát triển sản phẩm và đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.

Cũng vì những lý do này mà việc quản lý tuyến bán hàng được coi là hoạt động không thể thiếu của doanh nghiệp trong quá trình phân bổ nguồn lực, xem xét cơ hội đầu tư và mở rộng việc kinh doanh.

Tham khảo thêm những mẫu Cover letter khiến NTD “yêu” ngay để ứng tuyển vào những vị trí đáng mơ ước 

5 quy tắc trong cách chia tuyến bán hàng là gì?

Sau khi giải nghĩa giúp bạn khái niệm về tuyến bán hàng cũng như khái niệm quản lý tuyến bán hàng, chúng tôi sẽ tiết lộ những quy tắc trong cách chia tuyến bán hàng mà doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng được.

Quy tắc 1

Việc phân tuyến phải được thực hiện dựa trên chính kinh nghiệm thực tế của các quản lý cấp cao, các lãnh đạo trong doanh nghiệp. Họ phải chính là người tiên phong trong việc thăm dò thị trường để nắm được đặc điểm, nhu cầu của khách hàng cũng như hiểu thêm về tình hình của các chi nhánh, cửa hàng. Chỉ có như vậy, họ mới có thể phân bổ nhân lực cho các cửa hàng 1 cách hợp lý và hiệu quả.

Quy tắc 2

Việc phân chia tuyến bán hàng cũng phải dựa trên các tiêu chí như độ phủ của khách hàng tại mỗi khu vực, các dạng khách hàng và mức độ tiêu thụ của thị trường… Các quản lý phải phân loại và xác định chính xác các chi nhánh có mức tiêu thụ tốt nhất để tăng tần suất viếng thăm của nhân viên bán hàng lên.

tuyến bán hàng là gì, cách chia tuyến bán hàng, route tuyến bán hàng, quản lý tuyến bán hàng, cách về sơ đồ tuyến bán hàng, tuyến bán hàng tiếng anh là gì, lập tuyến bán hàng, chia tuyến bán hàng

5 quy tắc phân chia tuyến bán hàng

Quy tắc 3

Bạn muốn việc phân tuyến đạt được hiệu quả như mong muốn thì bạn còn cần phải dựa vào 2 yếu tố, đó là: năng lực của nhân viên ở mỗi chi nhánh và thời gian họ viếng thăm từng chi nhánh. Hãy để những nhân viên có năng lực tốt ghé thăm các chi nhánh bạn muốn tập trung phát triển, chắc hẳn điều đó sẽ mang lại hiệu ứng mà bạn muốn.

Quy tắc 4

Hãy thường xuyên re-route tuyến bán hàng (định lại tuyến bán hàng) để cập nhật thông tin và có những sự thay đổi phù hợp với tình hình thực tế của thị trường lúc đó.

Quy tắc 5

Các quản lý doanh nghiệp cũng phải lựa chọn điểm bắt đầu và kết thúc tuyến bán hàng cho mỗi nhân viên sao cho thật hợp lý. Dĩ nhiên chính các nhân viên ấy mới là người nắm ro lịch trình của bản thân nhất, vì vậy hãy để họ tự lên kế hoạch công việc cho bản thân. Bạn chỉ cần xem xét và duyệt cho họ là được!

Trên đây là những thông tin tiếp cận khách hàng mà chúng tôi chia sẻ trong bài sẽ giúp bạn hiểu rõ tuyến bán hàng là gì, khái niệm quản lý tuyến bán hàng cùng với các quy tắc phân chia tuyến bán hàng dành cho doanh nghiệp. Chúc việc bán hàng của công ty bạn luôn thành công vượt mong đợi nhé!

Xem ngay: Hướng dẫn tuyệt chiêu viết CV hành chính nhân sự chỉ trong “tích tắc”

Tags:

Bài viết liên quan

Những mẫu đơn xin nghỉ phép chuẩn, mới nhất hiện nay

Những mẫu đơn xin nghỉ phép chuẩn, mới nhất hiện nay

Mẫu đơn xin nghỉ phép thông thường TẢI VỀ MÁY Mẫu đơn xin nghỉ phép không lương TẢI VỀ MÁY...

Sales promotion là gì? Các hình thức sales promotion

Sales promotion là gì? Các hình thức sales promotion

Hiện nay có rất nhiều cách và hình thức khác nhau để chạy các chương trình khuyến mãi một cách...

Thanh toán điện tử là gì? Lợi ích và hạn chế của hình thức thanh toán này

Thanh toán điện tử là gì? Lợi ích và hạn chế của hình thức thanh toán này

Bạn đã nghe nhiều đến các cổng thanh toán điện tử và sự mở rộng hệ thống của nó nhưng...

Bài đọc nhiều

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là chữ viết tắt của cụm từ “Area Sales Manager”, nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đọc…

NHỮNG ĐIỀU LÀM NÊN NHÂN VIÊN CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

Chăm sóc khách hàng là nghề đầy tiềm năng trong xã hội hiện đại, nhưng không phải ai cũng có thể…

Cách từ chối khéo léo trong công việc để không làm phật lòng ai

Cách từ chối khéo léo trong công việc để không làm phật lòng ai

Đồng ý một chuyện thì rất dễ nhưng từ chối thì lại là nhiệm vụ rất khó. Chúng tôi sẽ…

Bài mới nhất

Công việc của quality assurance là gì? QA cần học gì?

Công việc của quality assurance là gì? QA cần học gì?

Công việc của quality assurance là gì? QA kiểm định chất lượng cần học gì? Với tính chất của của công…

Tìm hiểu nhu cầu tìm việc bán hàng trong thời đại hiện nay

Tìm hiểu nhu cầu tìm việc bán hàng trong thời đại hiện nay

Trong thời đại kinh tế hiện nay, nhu cầu tim viec ban hang đang trở nên ngày càng tăng. Việc tìm việc…

Tìm hiểu chi tiết các quy định về quá trình thử việc hiện nay

Tìm hiểu chi tiết các quy định về quá trình thử việc hiện nay

Căn cứ theo luật pháp Việt Nam, một hợp đồng thử việc đúng luật phải đảm bảo được 2 yếu…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.