Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn?

21/04/2020 02:21 PM    |    Tìm việc   >  Câu chuyện bán hàng

Tiền hoa hồng là gì? Đó là khoản thù lao mà bên trung gian được hưởng sau khi hoàn thành công việc. Vậy để đảm bảo quyền lợi, bạn đã biết cách tính chưa?

Tiền hoa hồng là gì?

Định nghĩa tiền hoa hồng thường được hiểu là số tiền thù lao mà bên trung gian (đại lý, người môi giới…) nhận được từ phía bên ủy thác. Thuật ngữ tiền hoa hồng tiếng anh gọi là “commission“. Nó được sử dụng nhiều trong đời sống thường ngày và sẽ được nhắc đến khi 1 người thực hiện vai trò trung gian giữa 2 bên mua – bán tài sản và cần nhận được 1 khoản tiền công xứng đáng.

Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn? 1

Tại sao gọi là tiền hoa hồng?

Cụm từ này cũng đã được pháp luật công nhận và thường xuyên xuất hiện trong các văn bản pháp luật liên quan đến các lĩnh vực thương mại, kinh tế… Hoa hồng không có 1 mức cố định, nó ít hay nhiều phụ thuộc vào khối lượng và tính chất công việc mà bên ủy thác giao cho bên trung gian. Tiền hoa hồng thường được tính theo đơn vị %.

>> Tham khảo thêm những Cover letter mẫu khiến NTD “yêu” ngay để ứng tuyển vào những vị trí gây “THƯƠNG NHỚ” cho hàng ngàn ứng viên như sales manager, kinh doanh bất động sản …

Chính sách và cách tính hoa hồng cho nhân viên

Tiếp nối phần khái niệm tiền hoa hồng là gì, chúng tôi sẽ đề cập đến các chính sách và cách tính hoa hồng bán hàng mà các doanh nghiệp thường hay áp dụng.

Công thức tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang

Cách tính % hoa hồng bán hàng theo nấc bậc thang được sử dụng tương đối phổ biến tong những năm gần đây. Cụ thể là bên ủy thác sẽ chia nhỏ hóa đơn theo từng khoản tương ứng, sau đó nhân giá trị rồi cộng lại. Từ đó, họ sẽ tính ra được mức hoa hồng mà các nhân viên của họ được hưởng.

Trích phần trăm hoa hồng cố định

Phương pháp này thường được sử dụng trong trường hợp sản phẩm của doanh nghiệp có giá và cách thức phát triển tương tự nhau hay có thể nói rằng các dòng sản phẩm được sản xuất ra không có quá nhiều sự khác biệt. Cách tính hoa hồng này sẽ bảo đảm sự công bằng cho toàn bộ nhân viên.

>> Đọc thêm: Các kỹ năng bán hàng hiệu quả khiến cho khách hàng nhìn bạn bằng một con mắt khác

Trích % theo điều kiện

Một cách tính tiền hoa hồng nữa cũng hay được các doanh nghiệp áp dụng đó là trích % theo điều kiện. Họ sẽ tiến hành trích % theo điều kiện cho nhân viên khi doanh thu của doanh nghiệp vượt ngưỡng tiêu chuẩn. Mức % hoa hồng thường bằng khoảng vài % mức tổng doanh thu. Hoặc khi thời gian hoàn thành doanh thu sớm hơn dự tính thì doanh nghiệp cũng có thể tiến hàng trích % hoa hồng cho các nhân viên.

Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn? 2

Tiền hoa hồng được tính theo phương pháp nào cho nhân viên thì phù hợp?

Việc trích % theo điều kiện này sẽ là 1 sự khích lệ nho nhỏ đối với các nhân viên trong công ty, họ sẽ có động lực để làm tốt hơn bởi lẽ doanh thu của công ty càng cao thì mức tiền hoa hồng họ nhận được cũng càng cao.

Trích % theo từng dự án kinh doanh

Cách tính phần trăm hoa hồng này đặc biệt phù hợp cho các doanh nghiệp làm việc theo dự án. Cứ khi 1 dự án thành công thì nhân viên kinh doanh của công ty lại nhận được 1 khoản tiền hoa hồng xứng đáng. Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh sẽ được tính dựa theo giá trị hợp đồng mà họ giành được trong dự án. Quy mô và tính chất của các dự án sẽ có sự khác biệt, vì vậy mức tiền hoa hồng dành cho nhân viên cho mỗi dự án cũng sẽ không giống nhau.

Tiền hoa hồng tính theo % theo thâm niên làm việc

Trích % theo thâm niên làm việc của nhân viên cũng là 1 cách tính phần trăm tiền hoa hồng được các doanh nghiệp hay áp dụng. Nhân viên làm càng lâu năm thì mức tiền hoa hồng họ được hưởng càng cao hơn. Mức hoa hồng của nhân viên mới thường thấp hơn các “lão làng” trong công ty nhưng đó không phải là nỗi buồn hay sự bất công mà là 1 cách rất hay để thúc đẩy họ làm việc chăm chỉ và hiệu quả hơn.

Trên đây là bài viết tổng hợp tương đối đầy đủ về khái niệm tiền hoa hồng là gìcách tính tiền hoa hồng thường được các doanh nghiệp áp dụng cho nhân viên của mình. Nếu bạn là một nhân viên kinh doanh thì đừng bỏ lỡ những câu chuyện liên quan tới việc làm bán hàng này bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới thu nhập hàng tháng của bạn đó!

https://bep360.net/ – Bếp 360 | Chia sẻ cách nấu món ăn ngon hàng ngày & Ẩm thực 4 phương

Tags:

Bài viết liên quan

VinMart là gì? Đặc điểm nổi bật của hệ thống siêu thị này

VinMart là gì? Đặc điểm nổi bật của hệ thống siêu thị này

VinMart là tên hệ thống siêu thị nổi tiếng từng trực thuộc VinGroup, hiện tại đã thuộc sở hữu của...

KPIs là gì? Khi nào KPIs được coi là đạt hiệu quả?

KPIs là gì? Khi nào KPIs được coi là đạt hiệu quả?

KPIs được dịch ra tiếng Việt là chỉ số đo lường hiệu quả công việc. Bạn muốn hiểu thêm về...

Bán thời gian là gì? Những công việc bán thời gian thu nhập cao

Bán thời gian là gì? Những công việc bán thời gian thu nhập cao

Bán thời gian là loại hình công việc làm thêm, có sự linh động về mặt thời gian. Đọc tiếp...

Bài đọc nhiều

Lợi nhuận sau thuế là gì? Ý nghĩa và các yếu tố ảnh hưởng đến nó

Lợi nhuận sau thuế là gì? Ý nghĩa và các yếu tố ảnh hưởng đến…

Lợi nhuận sau thuế là phần lợi nhuận còn lại sau khi đã trừ thuế và các loại chi phí.…

EQ là gì? Tại sao EQ quan trọng đối với quá trình tuyển dụng?

EQ là gì? Tại sao EQ quan trọng đối với quá trình tuyển dụng?

Trước đây, các nhà tuyển dụng chỉ quan tâm đến IQ của ứng viên. Nhưng hiện tại, họ quan tâm…

Nhân viên kho là gì? Công việc chính của nhân viên kho

Nhân viên kho là gì? Công việc chính của nhân viên kho

Nhân viên kho chính là những người làm việc ở bộ phận kho của các doanh nghiệp. Hãy đọc bài…

Bài mới nhất

Sales forecast là gì? Bài toán dự báo bán hàng của doanh nghiệp

Sales forecast là gì? Bài toán dự báo bán hàng của doanh nghiệp

Sales forecast (dự báo bán hàng) là một trong những thuật ngữ chuyên ngành được sử dụng khá phổ biến…

Customer Service là gì? Yếu tố nào giúp hoạt động này hiệu quả?

Customer Service là gì? Yếu tố nào giúp hoạt động này hiệu quả?

Customer Service nghĩa là “dịch vụ khách hàng”, cụ thể hơn là “dịch vụ chăm sóc khách hàng”. Bài viết…

Coupon là gì? Tìm kiếm điểm khác biệt giữa coupon và voucher

Coupon là gì? Tìm kiếm điểm khác biệt giữa coupon và voucher

Coupon là một kiểu phiếu/mã giảm giá mà chúng ta vẫn gặp và sử dụng trong đời sống hàng ngày.…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.