Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn?

22/08/2021 02:21 PM    |    Tìm việc   >  Câu chuyện bán hàng

Tiền hoa hồng là gì? Đó là khoản thù lao mà bên trung gian được hưởng sau khi hoàn thành công việc. Vậy để đảm bảo quyền lợi, bạn đã biết cách tính chưa?

Tiền hoa hồng là gì?

Định nghĩa tiền hoa hồng thường được hiểu là số tiền thù lao mà bên trung gian (đại lý, người môi giới…) nhận được từ phía bên ủy thác. Thuật ngữ tiền hoa hồng tiếng anh gọi là “commission“. Nó được sử dụng nhiều trong đời sống thường ngày và sẽ được nhắc đến khi 1 người thực hiện vai trò trung gian giữa 2 bên mua – bán tài sản và cần nhận được 1 khoản tiền công xứng đáng.

Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn? 1

Tại sao gọi là tiền hoa hồng?

Cụm từ này cũng đã được pháp luật công nhận và thường xuyên xuất hiện trong các văn bản pháp luật liên quan đến các lĩnh vực thương mại, kinh tế… Hoa hồng không có 1 mức cố định, nó ít hay nhiều phụ thuộc vào khối lượng và tính chất công việc mà bên ủy thác giao cho bên trung gian. Tiền hoa hồng thường được tính theo đơn vị %.

Đăng tuyển dụng miễn phí trên Timviec.com.vn giúp nhà tuyển dụng tìm ứng viên hiệu quả

Chính sách và cách tính hoa hồng cho nhân viên

Tiếp nối phần khái niệm tiền hoa hồng là gì, chúng tôi sẽ đề cập đến các chính sách và cách tính hoa hồng bán hàng mà các doanh nghiệp thường hay áp dụng.

Công thức tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang

Cách tính % hoa hồng bán hàng theo nấc bậc thang được sử dụng tương đối phổ biến tong những năm gần đây. Cụ thể là bên ủy thác sẽ chia nhỏ hóa đơn theo từng khoản tương ứng, sau đó nhân giá trị rồi cộng lại. Từ đó, họ sẽ tính ra được mức hoa hồng mà các nhân viên của họ được hưởng.

Trích phần trăm hoa hồng cố định

Phương pháp này thường được sử dụng trong trường hợp sản phẩm của doanh nghiệp có giá và cách thức phát triển tương tự nhau hay có thể nói rằng các dòng sản phẩm được sản xuất ra không có quá nhiều sự khác biệt. Cách tính hoa hồng này sẽ bảo đảm sự công bằng cho toàn bộ nhân viên.

Trích % theo điều kiện

Một cách tính tiền hoa hồng nữa cũng hay được các doanh nghiệp áp dụng đó là trích % theo điều kiện. Họ sẽ tiến hành trích % theo điều kiện cho nhân viên khi doanh thu của doanh nghiệp vượt ngưỡng tiêu chuẩn. Mức % hoa hồng thường bằng khoảng vài % mức tổng doanh thu. Hoặc khi thời gian hoàn thành doanh thu sớm hơn dự tính thì doanh nghiệp cũng có thể tiến hàng trích % hoa hồng cho các nhân viên.

Tiền hoa hồng là gì? Làm thế nào để tính tiền hoa hồng chuẩn? 2

Tiền hoa hồng được tính theo phương pháp nào cho nhân viên thì phù hợp?

Việc trích % theo điều kiện này sẽ là 1 sự khích lệ nho nhỏ đối với các nhân viên trong công ty, họ sẽ có động lực để làm tốt hơn bởi lẽ doanh thu của công ty càng cao thì mức tiền hoa hồng họ nhận được cũng càng cao.

► Cơ hội việc làm xây dựng tại Hà Nội mới nhất cho ứng viên quan tâm

Trích % theo từng dự án kinh doanh

Cách tính phần trăm hoa hồng này đặc biệt phù hợp cho các doanh nghiệp làm việc theo dự án. Cứ khi 1 dự án thành công thì nhân viên kinh doanh của công ty lại nhận được 1 khoản tiền hoa hồng xứng đáng. Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh sẽ được tính dựa theo giá trị hợp đồng mà họ giành được trong dự án. Quy mô và tính chất của các dự án sẽ có sự khác biệt, vì vậy mức tiền hoa hồng dành cho nhân viên cho mỗi dự án cũng sẽ không giống nhau.

Tiền hoa hồng tính theo % theo thâm niên làm việc

Trích % theo thâm niên làm việc của nhân viên cũng là 1 cách tính phần trăm tiền hoa hồng được các doanh nghiệp hay áp dụng. Nhân viên làm càng lâu năm thì mức tiền hoa hồng họ được hưởng càng cao hơn. Mức hoa hồng của nhân viên mới thường thấp hơn các “lão làng” trong công ty nhưng đó không phải là nỗi buồn hay sự bất công mà là 1 cách rất hay để thúc đẩy họ làm việc chăm chỉ và hiệu quả hơn.

Trên đây là bài viết tổng hợp tương đối đầy đủ về khái niệm tiền hoa hồng là gìcách tính tiền hoa hồng thường được các doanh nghiệp áp dụng cho nhân viên của mình. Nếu bạn là một nhân viên kinh doanh thì đừng bỏ lỡ những câu chuyện liên quan tới việc làm bán hàng này bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới thu nhập hàng tháng của bạn đó!

► Đọc thêm: Khám phá quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng chuyên nghiệp

https://bep360.net/ – Bếp 360 | Chia sẻ cách nấu món ăn ngon hàng ngày & Ẩm thực 4 phương

Tags:

Bài viết liên quan

VinMart là gì? Đặc điểm nổi bật của hệ thống siêu thị này

VinMart là gì? Đặc điểm nổi bật của hệ thống siêu thị này

VinMart là tên hệ thống siêu thị nổi tiếng từng trực thuộc VinGroup, hiện tại đã thuộc sở hữu của...

Nhà cung cấp là gì? Tiêu chí để lựa chọn nhà cung cấp

Nhà cung cấp là gì? Tiêu chí để lựa chọn nhà cung cấp

Nhà cung cấp hiểu đơn giản là người cung ứng hàng hóa trên thị trường. Bạn muốn hiểu kỹ hơn...

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Cùng với sự phát triển của công nghệ và Internet, phương thức bán hàng online cũng ngày càng trở nên...

Bài đọc nhiều

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh tế

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh…

PMI là chữ viết tắt của “Purchasing Managers Index”, dịch ra là chỉ số quản lý sức mua. Đọc tiếp…

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là chữ viết tắt của cụm từ “Area Sales Manager”, nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đọc…

Full time là gì? Part time là gì? Điểm khác biệt giữa chúng là gì?

Full time là gì? Part time là gì? Điểm khác biệt giữa chúng là gì?

Full time và part time là những hình thức làm việc như thế nào? Bạn muốn có cái nhìn rõ…

Bài mới nhất

Những nghề tuyển nhân viên bán hàng lương cao hiện nay

Những nghề tuyển nhân viên bán hàng lương cao hiện nay

Hiện nay có rất nhiều nghề tuyển dụng vị trí nhân viên bán hàng với mức lương cực kỳ hấp dẫn.…

Các công việc chính của một nhân viên bán hàng

Các công việc chính của một nhân viên bán hàng

Một người nhân viên bán hàng sẽ phải thực hiện không ít những việc làm khác nhau, tùy vào từng…

Các kỹ năng cần có của một nhân viên bán hàng

Các kỹ năng cần có của một nhân viên bán hàng

Để có thể bán hàng hiệu quả, mang lại doanh số lớn cho cửa hàng cũng như được nhận mức…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.