Sales forecast là gì? Bài toán dự báo bán hàng của doanh nghiệp

05/05/2021 09:54 AM    |    Tìm việc   >  Kỹ năng bán hàng

Sales forecast (dự báo bán hàng) là một trong những thuật ngữ chuyên ngành được sử dụng khá phổ biến trong kinh doanh. Sales forecast có mối quan hệ chặt chẽ với việc đưa ra các chiến lược kinh doanh cũng như marketing của doanh nghiệp. Vậy Sales forecast là gì? Vai trò của việc dự báo đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ra sao? Hãy cùng Timviecbanhang tìm hiểu với nội dung bài viết dưới đây.

Sales forecast là gì?

dự báo bán hàng

Sales forecast là gì?

Trong tiếng Anh Sales forecast có nghĩa là dự báo bán hàng. Đây là một thuật ngữ chuyên ngành thể hiện sự ước đoán, dự báo về số lượng sản phẩm của doanh nghiệp được bán trong một thời kì nhất định. Việc dự báo được xác định dựa trên kế hoạch marketing đã được thông qua và dưới  điều kiện kinh tế được giả định. Dự báo bán hàng có thể được thể hiện qua số liệu tài chính hoặc số lượng sản phẩm sẽ bán.

Có thể nói dự báo bán hàng có vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đây  là cơ sở cho công tác bán hàng cũng như hoạt động marketing của doanh nghiệp. Sales forecast sau khi được tính toán sẽ được đưa vào hệ thống hoạch định chiến lược Marketing của công ty. Dữ liệu sẽ được các phòng ban và bộ phận bán hàng sử dụng để tiến hành kinh doanh.

>>>Xem thêm: Tìm hiểu thêm về các kỹ năng bán hàng giúp hoạt động bán hàng của bạn trở nên hiệu quả hơn.

Công dụng của Dự báo bán hàng

dự báo bán hàng

Công dụng của dự báo bán hàng

Có thể khẳng định Sales forecast có vai trò rất quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể vai trò của nó được thể hiện qua các mặt sau:

  • Dự báo bán hàng giúp doanh nghiệp nắm được số lượng sản phẩm cần sản xuất dựa trên nguyên liệu sẵn có về máy móc, nguyên vật liệu… Từ đó tránh được những phát sinh không đáng có như thiếu hàng hóa, hay các chi phí khác.
  • Việc dự báo bán hàng giúp cho doanh nghiệp đặt ra được một mục tiêu doanh số bán của mặt hàng. Đó là tiêu chí để bộ phận bán hàng có trách nhiệm và cố gắng hơn trong hoạt động bán hàng của mình.
  • Sales forecast giúp lập kế hoạch và kết nối các công việc sản xuất, nguồn lực, phân phối, kho bãi và nhân sự,…Giúp cho hoạt động kinh doanh trở nên linh hoạt hơn.

>>>Khám phá ngay: Tìm việc làm ở Hà Nội không khó với website tìm việc uy tín!

Các phương pháp dự báo bán hàng

dự báo bán hàng

Một số phương pháp dự báo bán hàng được doanh nghiệp sử dụng phổ biến:

  • Phương pháp lấy ý kiến của ban điều hành: Đây là phương pháp dự báo dự trên việc lấy ý kiến từ các cán bộ quản lý cấp cao đại diện cho các phòng ban như Marketing, bộ phận sản xuất, tài chính, bán hàng,…
  • Phương pháp tổng hợp từ lực lượng bán: Về cơ bản phương pháp này giống với phương pháp trên. Nhưng với phương pháp này các ý kiến được lấy về từ lực lượng bán hàng dựa trên doanh số bán hiện tại và các dự báo trong tương lai.
  • Phương pháp dựa vào kì vọng của khách hàng: Với phương pháp này, dữ liệu sẽ được thu thập từ khách hàng về sản phẩm họ sẽ sử dụng trong tương lai.
  • Phân tích theo chuỗi thời gian: Phương pháp này liên quan đến việc phân tích số liệu bán hàng trong quá khứ và sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng tới việc bán.
  • Phân tích tương quan: Phương pháp này liên quan tới việc đo lường quan hệ giữa biến số phụ thuộc là lượng bán với các biến số độc lập liên quan đến sự tăng hay giảm trong khối lượng bán.

Dự báo doanh số bán hàng rất quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược Marketing của doanh nghiệp. Mặc dù vậy vẫn nhiều nhà quản trị bỏ qua hoặc không chú trọng đến nó. Doanh nghiệp cần quan tâm nhiều hơn đến dự báo bán hàng để có thể nắm bắt cơ hội tốt hơn trong tương lai.

>>Xem thêm: Hàng ngàn cơ hội  tìm việc làm đang chờ đón bạn. Khám phá ngay nhé!

Bài viết liên quan

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Bán hàng qua điện thoại là phương thức bán hàng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi hiệu quả mà...

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Chiến lược bán hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp....

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản cho các chủ cửa hàng

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản cho các chủ cửa hàng

Đối với các cửa hàng kinh doanh và doanh nghiệp thì hoạt động bán hàng là vô cùng quan trọng,...

Bài đọc nhiều

Sales Admin là gì? Mức lương và cơ hội thăng tiến của nghề Sales Admin là gì?

Sales Admin là gì? Mức lương và cơ hội thăng tiến của nghề Sales Admin…

Sales Admin chính là tên gọi khác của vị trí trợ lý kinh doanh hay thư ký kinh doanh. Đọc…

Lợi nhuận sau thuế là gì? Ý nghĩa và các yếu tố ảnh hưởng đến nó

Lợi nhuận sau thuế là gì? Ý nghĩa và các yếu tố ảnh hưởng đến…

Lợi nhuận sau thuế là phần lợi nhuận còn lại sau khi đã trừ thuế và các loại chi phí.…

Nợ công là gì? Một số điều cơ bản cần nhớ về nợ công

Nợ công là gì? Một số điều cơ bản cần nhớ về nợ công

Nợ công, hay còn gọi là nợ quốc gia, nợ chính  phủ là một khái niệm đã trở nên quá…

Bài mới nhất

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Cùng với sự phát triển của công nghệ và Internet, phương thức bán hàng online cũng ngày càng trở nên…

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Bán hàng qua điện thoại là phương thức bán hàng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi hiệu quả mà…

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Chiến lược bán hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp.…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.