Sales forecast là gì? Bài toán dự báo bán hàng của doanh nghiệp

>>>Xem thêm: Tìm hiểu thêm về các kỹ năng bán hàng giúp hoạt động bán hàng của bạn trở nên hiệu quả hơn.

Công dụng của Dự báo bán hàng

Công dụng của dự báo bán hàng

Có thể khẳng định Sales forecast có vai trò rất quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể vai trò của nó được thể hiện qua các mặt sau:

• Dự báo bán hàng giúp doanh nghiệp nắm được số lượng sản phẩm cần sản xuất dựa trên nguyên liệu sẵn có về máy móc, nguyên vật liệu… Từ đó tránh được những phát sinh không đáng có như thiếu hàng hóa, hay các chi phí khác.
• Việc dự báo bán hàng giúp cho doanh nghiệp đặt ra được một mục tiêu doanh số bán của mặt hàng. Đó là tiêu chí để bộ phận bán hàng có trách nhiệm và cố gắng hơn trong hoạt động bán hàng của mình.
• Sales forecast giúp lập kế hoạch và kết nối các công việc sản xuất, nguồn lực, phân phối, kho bãi và nhân sự,…Giúp cho hoạt động kinh doanh trở nên linh hoạt hơn.

>>>Khám phá ngay: Tìm việc làm ở Hà Nội không khó với website tìm việc uy tín!

Các phương pháp dự báo bán hàng

Một số phương pháp dự báo bán hàng được doanh nghiệp sử dụng phổ biến:

• Phương pháp lấy ý kiến của ban điều hành: Đây là phương pháp dự báo dự trên việc lấy ý kiến từ các cán bộ quản lý cấp cao đại diện cho các phòng ban như Marketing, bộ phận sản xuất, tài chính, bán hàng,…
• Phương pháp tổng hợp từ lực lượng bán: Về cơ bản phương pháp này giống với phương pháp trên. Nhưng với phương pháp này các ý kiến được lấy về từ lực lượng bán hàng dựa trên doanh số bán hiện tại và các dự báo trong tương lai.
• Phương pháp dựa vào kì vọng của khách hàng: Với phương pháp này, dữ liệu sẽ được thu thập từ khách hàng về sản phẩm họ sẽ sử dụng trong tương lai.
• Phân tích theo chuỗi thời gian: Phương pháp này liên quan đến việc phân tích số liệu bán hàng trong quá khứ và sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng tới việc bán.
• Phân tích tương quan: Phương pháp này liên quan tới việc đo lường quan hệ giữa biến số phụ thuộc là lượng bán với các biến số độc lập liên quan đến sự tăng hay giảm trong khối lượng bán.

Dự báo doanh số bán hàng rất quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược Marketing của doanh nghiệp. Mặc dù vậy vẫn nhiều nhà quản trị bỏ qua hoặc không chú trọng đến nó. Doanh nghiệp cần quan tâm nhiều hơn đến dự báo bán hàng để có thể nắm bắt cơ hội tốt hơn trong tương lai.

>>Xem thêm: Hàng ngàn cơ hội  tìm việc làm đang chờ đón bạn. Khám phá ngay nhé!