Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

12/07/2021 10:26 AM    |    Tìm việc   >  Kỹ năng bán hàng

Chiến lược bán hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Một chiến lược bán hàng hiệu quả sẽ đem lại thành công cho doanh nghiệp, góp phần tăng doanh thu. Vậy chiến lược bán hàng là gì? Làm sao để xây dựng một chiến lược bán hàng hiệu quả? Cùng tìm hiểu về nội dung này với bài viết dưới đây của Tìm việc bán hàng nhé!

Chiến lược bán hàng là gì?

Chiến lược bán hàng là những chính sách, kế hoạch cụ thể của một doanh nghiệp được lập ra mới mục đích phục vụ hoạt động kinh doanh. Một chiến lược bán hàng hiệu quả sẽ giúp ích cho doanh nghiệp rất nhiều trong quá trình kinh doanh, định vị thương hiệu, giành lợi thế cạnh tranh.

Chiến lược bán hàng của mỗi doanh nghiệp là khác nhau bởi mỗi doanh nghiệp sẽ có một nhóm khách hàng muc tiêu riêng biệt và lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Việc xây dựng một chiến lược bán hàng hiệu quả là cần thiết để tạo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.

Chiến lược bán hàng là gì?

Chiến lược bán hàng là gì?

Tại sao doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược bán hàng?

Chiến lược bán hàng là cần thiết với mọi doanh nghiệp kinh doanh. Việc xây dựng một chiến lược bán hàng chuyên nghiệp có thể giúp doanh nghiệp:

Hiểu được nhu cầu của khách hàng ở mỗi giai đoạn mua hàng, từ đó có những đáp ứng tốt hơn với nhu cầu của họ. Nhu cầu của khách hàng mới và khách hàng cũ là khác nhau. Doanh nghiệp cần thấu hiểu và biết khách hàng cần gì để đáp ứng tốt nhất. Chiến lược bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất từ đó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và nâng cao hiệu quả bán hàng.

Giành được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ: Khi xây dựng được chiến lược cạnh tranh hiệu quả doanh nghiệp và nhân viên kinh doanh sẽ hiểu rõ về khách hàng và mục tiêu kinh doanh của mình. Từ đó tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn, lấy được sự tin tưởng và sự hài lòng từ khách hàng từ đó giành được lợi thế cạnh tranh.

►Xem thêm: Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng gồm những bước nào?

Làm sao để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả?

Chiến lược bán hàng có tác động rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vậy làm sao để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả? Để xây dựng được một chiến lược bán hàng doanh nghiệp cần đảm bảo các yếu tố sau:

Lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp với doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp có thị trường và khách hàng mục tiêu khác nhau, vì vậy cũng có chiến lược bán hàng khác nhau. Việc lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp là bước quan trọng mà các nhà quản lý cần quan tâm. Có hai loại chiến lược bán hàng phổ biến hiện nay đó là Inbound Sales và chiến lược Outbound Sales. Tùy thuộc vào doanh nghiệp cần đưa ra lựa chọn phù hợp.

Làm sao để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả?

Lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp với doanh nghiệp

Xây dựng mục tiêu cụ thể ở mỗi giai đoạn bán hàng

Ở mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có những yêu cầu, cách tiếp cận khách hàng khác nhau. Vì vậy khi xây dựng chiến lược bán hàng doanh nghiệp cần đặt mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn để triển khai một cách tốt nhất.

Phân tích thị trường mục tiêu

Việc xác định thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể khi tiếp cận đúng đối tượng. Và thúc đẩy doanh thu bán hàng một cách hiệu quả.

Bằng cách phân tích thị trường thị trường các nhà kinh doanh có thể hiểu được nhóm khách hàng lý tưởng của mình là ai, đặc điểm, hành vi mua của họ. Và khi tiếp cận nhóm đối tượng này doanh nghiệp cũng không cần mất quá nhiều thời gian để thuyết phục bởi vì họ đã có nhu cầu về sản phẩm trước đó.

Tham khảo:  5 cách nắm bắt tâm lý khách hàng giúp nâng cao hiệu quả bán hàng

Phân tích hiệu quả kinh doanh

Việc phân tích các chỉ số kinh doanh là cần thiết trong việc xây dựng chiến lược bán hàng. Một số chỉ số đo lường phổ biến như chỉ số đo lường hoạt động bán hàng, chỉ số đo lường quy trình bán hàng, đo lường khách hàng tiềm năng, khả năng tiếp cận, chỉ số đo lường chuyển đổi,…

Khi đã xác định được những chỉ số cần phải đo lường doanh nghiệp cần dựa trên những dữ liệu bán hàng trước đây để xác định hiệu quả kinh doanh và xây dựng chiến lược bán hiệu quả hơn.

Những vấn đề cần lưu ý để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả

Phân tích hiệu quả kinh doanh

Chiến lược bán hàng cần phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp

Nếu chiến lược bán hàng được xây dựng không phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp thì sẽ không có sự gắn kết giữa các bộ phận. Khi xây dựng chiến lược bán hàng các nhà quản trị cần gắn nó với mục tiêu doanh nghiệp để doanh nghiệp ngày càng phát triển và gắn kết giữa các phòng ban.

Phân tích SWOT

Một bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược bán hàng đó là phân tích mô hình SWOT. Việc phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược phù hợp. Bằng cách phân tích từng yếu tố SWOT các doanh nghiệp có thể thúc đẩy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu của mình, tìm ra cơ hội kinh doanh và loại bỏ các mối đe dọa có thể xảy ra.

Trên đây là một só thông tin liên quan đến khái niệm “chiến lược bán hàng là gì?”; lợi ích khi xây dựng chiến lược bán hàng và cả những vấn đề doanh nghiệp cần lưu ý để xây dựng chiến lược bán hiệu quả. Hi vọng thông tin này có thể giúp ích cho hoạt động bán hàng của bạn. Xem thêm các kỹ năng bán hàng hay trên website của chúng mình nhé!

► Đừng bỏ qua những kiến thức, kỹ năng bán hàng hay trên Timviecbanhang.com

Tags:

Bài viết liên quan

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Bán hàng qua điện thoại là phương thức bán hàng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi hiệu quả mà...

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản cho các chủ cửa hàng

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng cơ bản cho các chủ cửa hàng

Đối với các cửa hàng kinh doanh và doanh nghiệp thì hoạt động bán hàng là vô cùng quan trọng,...

Khám phá 7 bước trong quy trình bán hàng chuyên nghiệp

Khám phá 7 bước trong quy trình bán hàng chuyên nghiệp

Quy trình bán hàng là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng lớn đến các cửa hàng kinh doanh và...

Bài đọc nhiều

Co-op là gì? Các nguyên tắc cơ bản của mô hình Co-op

Co-op là gì? Các nguyên tắc cơ bản của mô hình Co-op

Co-op là chữ viết tắt của “co-operative”, dịch ra tiếng Việt là “hợp tác”. Để hiểu rõ hơn về khái…

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là chữ viết tắt của cụm từ “Area Sales Manager”, nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đọc…

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh tế

PMI là gì? Vai trò quan trọng của chỉ số PMI đối với nền kinh…

PMI là chữ viết tắt của “Purchasing Managers Index”, dịch ra là chỉ số quản lý sức mua. Đọc tiếp…

Bài mới nhất

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Các kênh bán hàng online hiệu quả bạn có thể tham khảo

Cùng với sự phát triển của công nghệ và Internet, phương thức bán hàng online cũng ngày càng trở nên…

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Khám phá kỹ năng bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp

Bán hàng qua điện thoại là phương thức bán hàng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi hiệu quả mà…

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả cho người mới kinh doanh

Chiến lược bán hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp.…

Theo dõi chúng tôi

Chúng tôi thích chia sẻ những ưu đãi mới và các chương trình

Đăng ký nhận tin

Nhận bài viết qua email cùng HR Insider - Timviec.