ASM là gì? Những kỹ năng cần có của người đảm nhiệm vị trí ASM

ASM là chữ viết tắt của cụm từ “Area Sales Manager”, nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đọc tiếp để có cái nhìn đầy đủ hơn về khái niệm ASM là gì này nhé!

ASM là gì?

ASM là chữ viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Area Sales Manager“, dịch ra tiếng Việt là Giám đốc bán hàng cấp khu vực (cũng được gọi là Giám đốc bán hàng theo vùng, trưởng vùng).

Công việc chính của ASM là quản lý việc bán hàng ở khu vực hoặc lãnh thổ mà họ quản lý đồng thời đảm bảo mục tiêu đã đặt ra phải được hoàn thành đúng hoặc vượt xa tiến độ. Những người làm nghề sales thì thường vui miệng gọi họ là các “chiến tướng” bởi họ chính là những người dẫn dắt đội ngũ nhân viên sales hoàn thành công việc được giao.

ASM thường quản lý từ 3 đến 5  Sales Supervisor. Vị trí này đòi hỏi người đảm nhiệm phải có kinh nghiệm dày dặn và hiểu biết sâu rộng về các kênh phân phối.

Mỗi ASM thường phụ trách từ 6 tỉnh, thành phố trở lên nên họ phải thường xuyên công tác xa nhà, nói chung họ phải “xê dịch” liên tục quanh khu vực mình quản lý.

Trách nhiệm lớn, phải quán xuyến nhiều công việc nên mức lương của các ASM khá cao, trung bình là từ 12 đến 15 triệu đồng. Ngoài ra, họ còn được hưởng các mức tiền thưởng, phí đi công tác, các loại tiền phụ cấp như xăng xe, điện thoại, tiếp khách…

►►► CẬP NHẬT NHANH 1000+ các mẫu thư xin việc khiến nhà tuyển dụng “ĐỨNG HÌNH MẤT 5s”, ứng tuyển  dễ dàng vào vị trí việc làm bạn đang “thấp thỏm” mong chờ!

Những kỹ năng cần có của nhân viên ASM là gì?

Qua phần khái niệm nêu trên, chắc hẳn bạn đã hiểu rõ ASM là gì và những trách nhiệm to lớn mà họ phải gánh vác. Đó cũng là lý do không phải ai cũng có thể trở thành 1 Area Sales Manager. Bạn phải có đầy đủ những tố chất dưới đây thì mới có thể thành công với vị trí ASM.

Khả năng lãnh đạo

ASM là người phụ trách của cả 1 vùng, 1 khu vực bán hàng rộng lớn, vì vậy điều đầu tiên họ cần chính là tài lãnh đạo. Họ là người dẫn dắt cả 1 đội ngũ phía dưới để đi tới mục tiêu, vì vậy họ phải biết cách quản lý con người đồng thời tận dụng tầm ảnh hưởng của mình để khích lệ, động viên cấp dưới để họ luôn có động lực làm việc và hoàn thành các mục tiêu đã đề ra.

Khả năng phân tích

Một giám đốc bán hàng cấp khu vực phải có khả năng phân tích thông tin nhạy bén. Họ phải quản lý nhiều mặt, giải quyết nhiều vấn đề nên họ phải luyện được khả năng thu thập và phân tích thông tin. Điều đó rất có lợi cho công việc của họ. Khi phân tích được ngọn nguồn các vấn đề xảy đến thì các ASM mới có thể tìm ra phương hướng giải quyết tốt nhất.

►►► CẬP NHẬT THÊM những kinh nghiệm phỏng vấn mới nhất để chinh phục nhà tuyển dụng khó tính và đánh gục hàng ngàn các ứng viên “NẶNG KÍ” khác!

Am hiểu người tiêu dùng

Muốn bán hàng thành công và bán ngày càng được nhiều sản phẩm hơn nữa thì 1 “đầu tàu” như trưởng vùng phải nắm bắt được tâm lý của khách hàng.

Các ASM phải hiểu rõ khách hàng muốn gì, cần gì thì mới có thể đáp ứng đúng nhu cầu của khách được. Hiểu được tâm lý người tiêu dùng là bạn đã thành công đến 50% rồi.

Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch

Một ASM cũng phải rèn luyện kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch. Họ biết cách tổ chức tốt thì đội ngũ đông đảo phía dưới họ sẽ luôn làm việc chỉn chu, không bị rối loạn đội ngũ. Và chỉ khi lập ra được những kế hoạch cụ thể và chi tiết thì bản thân ASM và các nhân viên cấp dưới của họ mới có thể đi đúng đường và chạm được vào mục tiêu đã đặt ra.

Trên đây là những chia sẻ của Kiến thức bán hàng về vị trí ASM. Bạn chắc hẳn đã hiểu rõ ASM là gì, vị trí ASM là làm gì và những kỹ năng cần có của 1 ASM rồi. Nếu đây là nghề nghiệp mơ ước của bạn thì hãy rèn luyện bản thân ngay từ hôm nay để có thể thành công với nghề nhé!

>> Xem thêm:  Tuyển dụng nhân viên chăm sóc khách hàng tại tphcm với rất nhiều Job siêu hấp dẫn cho ứng viên hiện nay