Các bước lên kế hoạch bán hàng đồ trẻ em online thành công

Bán hàng online đã và đang trở thành một xu hướng mới hiện nay, trong đó, bán hàng đồ trẻ em là một thị trường rất tiềm năng. Tuy nhiên, để bán hàng đồ trẻ em online thành công cần có một kế hoạch bán hàng chi tiết.

Phân tích điểm mạnh, điểm yếu khi bán hàng trẻ em

Điều đầu tiên trong một kế hoạch bán hàng ở bất cứ lĩnh vực gì, không chỉ riêng bán đồ trẻ em online là bạn cần phải có được một cái nhìn tổng quát về dự án đó. Và cách tốt nhất để nhìn thấy những điểm mạnh, yếu của một dự án bán hàng đó là phân tích sơ đồ SWOT.

Đối với một mô hình bán hàng đồ trẻ em online, điểm mạnh của nó là cần ít nguồn vốn, có thể tận dụng được những kênh quảng cáo sẵn hiện nay. Bên cạnh đó, điểm yếu có thể thấy của một mô hình bán hàng đồ trẻ em đó là việc xây dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm của mình. Bên cạnh đó là lựa chọn được những nguồn cung cấp sản phẩm một cách thật sự chất lượng. Do đó, khi phân tích đầy đủ những mặt lợi, hại, của mô hình kinh doanh này, bạn sẽ có được các hướng đi dễ dàng hơn.

Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường

Để tìm hiểu được chính xác nhu cầu của thị trường hiện nay, các chủ cửa hành có thể làm theo những bước như sau:

• Phân loại thị trường: việc bán hàng online đồ trẻ em chủ yếu hướng tới các đối tượng từ 10 tuổi trở về trước. Và nó được chia làm 3 nhánh chính như: trẻ sơ sinh, trẻ em từ 1 – 5 tuổi, trẻ em từ 5 – 10 tuổi. Tùy vào từng phân khúc thị trường mà bạn muốn nhắm tới để có thể xác định được mặt hàng muốn bán một cách phù hợp.
• Tìm hiểu hành vi người dùng: Do việc sử dụng kênh bán hàng online nên đây là một bước rất quan trọng. Hãy thử hỏi nhiều người tiêu dùng để xem xét, nghiên cứu xem họ có hay mua đồ qua mạng hay không? Nếu có thì họ thường mua những mặt hàng gì?…
• Nghiên cứu đối thủ: Kể cả là việc bạn sử dụng nền tảng bán hàng trực tuyến thì các đối thủ cũng đã để ý tới mảnh đất đầy tiềm năng này. Do vậy, bạn cần phải tìm hiểu một số cửa hàng; website bán đồ trẻ em nổi bật. Sau đó nghiên cứu độ phủ sóng về mặt thương hiệu của họ. Đặc biệt là về các mặt hàng kinh doanh chủ lực của các đối thủ hiện nay.

Tìm nguồn hàng đồ trẻ em có chất lượng tốt

Sau khi đã thực hiện xong việc phân tích thị trường cũng như những điểm mạnh, điểm yếu của bạn. Nếu muốn tham gia bán hàng online đồ trẻ em, việc tiếp theo bạn cần phải làm là tìm được một nhà cung cấp nguồn hàng chất lượng tốt. Và để làm được điều đó bạn hãy thử hỏi những người thân, bạn bè có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng đồ trẻ em.

Trước khi quyết định kí hợp đồng cộng tác để nhập hàng về bán, bạn cần tham khảo kĩ về bảng giá, mẫu mã cũng như chất liệu của sản phẩm để có thể chắc chắn nhất về chất lượng của sản phẩm. Đặc biệt nếu như bạn quyết định bán hàng online quần áo trẻ em thì lại càng phải cẩn thận hơn nữa khi đây là sản phẩm sẽ tiếp xúc trực tiếp với da của các bé. Trong đó, da của trẻ em thì vẫn còn rất yếu, cho nên khách hàng sẽ rất cẩn thận với chất lượng của sản phẩm trước khi quyết định.

>> Bạn tham khảo thêm

• 6 cách bán hàng online đắt khách dành cho người mới bắt đầu
• Các phương thức tiếp cận khách hiệu quả giúp bạn tăng doanh số 

Chuẩn bị nguồn vốn, lựa chọn phương thức thanh toán

Việc chuẩn bị nguồn tài chính thường sẽ nằm ở bước cuối cùng của một kế hoạch bán hàng đồ trẻ em online. Bởi vì chỉ sau khi biết rõ các phương án chuẩn bị thì bạn mới có thể lên kế hoạch tài chính để phục vụ cho việc bán hàng online đồ trẻ em. Thông thường, bạn sẽ cần nguồn vốn ban đầu cho:

• Hoạt động nhập hàng
• Tuyển dụng, trả lương nhân sự,
• Đóng gói, bao bì,
• Vận chuyển
• Chi phí rủi ro
• Chi phí phục vụ quảng cáo…..

Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn ban đầu chu đáo, các chủ cửa hàng bán hàng online đồ trẻ em đều cần phải lựa chọn được những phương thức thanh toán phù hợp như: thanh toán qua thẻ ATM, chuyển khoản ngân hàng, COD(nhận tiền trực tiếp khi hàng tới tay khách)…. Những phương thức thanh toán này đều chứa đựng những rủi ro nhất định cho chủ cửa hàng. Do đó, các chính sách đổi trả, hoàn lại tiền hoặc đặt cọc trước đều cần phải được rõ ràng ngay từ đầu nhằm tránh xảy ra tình trạng bùng tiền hàng.

Trên đây là các bước cần thiết để có thể có được kế hoạch bán hàng online đồ trẻ em được thành công. Tuy nhiên, những bước trên vẫn chỉ là các bước khởi đầu để có thể có được cửa hàng bán hàng online đồ trẻ em thật sự. Và để duy trì được công việc kinh doanh tốt đẹp, bạn cần có những chiến lược phát triển của riêng mình.

Minh Anh Nguyen